Makale
TÜKETİMDE PAZARLAMANIN GÜCÜ
TÜKETİMDE PAZARLAMA’NIN GÜCÜ
Dr. Smmm İsmail Yavuz1*
Dünya nüfusu artıkça insan hayatı sürekli değişime maruz kalmaktadır. Bu kadar hızlı değişen yaşam koşullarında hiç değişmeden devam eden unsurlarda yok değildir. Dünyanın neresinde olursak olalım insanların hiç değişmeyen yeme-içme, nefes alma, uyku gibi temel ihtiyaçları vardır. Bu değişmez ihtiyaçlarımızı edinim şekli zaman yer ve kaynak bakımından değişiklik gösterebilir hatta tatmin olma durumu da zamanla farklı olabilir. Ama hayatımızı idame ettirmek için temel ihtiyaçlarımız hep aynıdır. İnsanlar gibi ticaret hayatının varlığını oluşturan işletmeler işte bu temel ihtiyaçlara göre kurulur ve üretim yaparlar. İşletmeler varlıklarına uygun koşulları ticaretin içerisinde yerinde getirmedikleri takdirde tıpkı insanlar gibi ölürler. İnsanlık tarihinin bir parçası haline gelen işletmeler ürettikleri ürünleri tüketicilerin satın almaları ve tüketiciye ulaştırmaları için zamanla piyasa koşulları gereği zorunlu olarak pazarlama şekilleri ve teknikleri de değişir. Birçok ürün bir ihtiyaç nedeni ile yerel olan talebi ulusal talep haline gelebilir. Bu ulusal talep haline gelen ürünün kim daha iyi tanıtır, dağıtımını yapar ve pazarlamasını sağlarsa sektörün kazancını o belirler. Birde bunun yanında rakipler ile rekabet savaşları başlar.
Birçok zaruri ihtiyacın karşılanması için üretilen ürünler talep arttıkça pazar genişledikçe bunlarla birlikte arkasından çok büyük ekonomik yatırımların yapılmasına sebep olmuştur ve çok büyük istihdam sahası açılmıştır. Mesela elektriğin icat edilmesinin sebebi Thomas Edison’un annesinin acil olarak gece hastanede apandis ameliyatı yapılması için gerekli ışığa ihtiyaçtan başlayıp bugün hayatımızın her alanında kullandığımız devasa yatırım yapılan sanayii alanı olmuştur. Burada ihtiyaçların ortaya çıkması ile yeni yeni ürünler ve bu ürünlerin ihtiyaç sahiplerinin satın alma imkanlarına göre pazarlama teknikleri doğmuştur. İşte bu nedenle işletmeler zamanla yeni pazarların oluşmasıyla devasa şirketlere dönüşürken pazarlamada kurumsallaşmanın önemli bir unsuru haline gelmiştir. Birçok akarsu ulaştığı gölü, denizi veya barajı doldururken geldiği yerlerde nice dereleri bağrına katarak büyüyerek gelmiştir. Bazen ezici gücü ile vadileri aşarken bazen birçok ovaya hayat verir. Eğer su verimsiz olsa içinde onca canlıyı barındırması mümkün değildir. Pazarlama unsuru da insanların ihtiyaç duyduğu zaman o ürünü kolaylıkla elde etmesini sağladığı için güçlüdür. Üretilen ürünün tanıtımının anlatılarak yapılması yeterli değildir. Bu yüzden tatbikatı yapılmalıdır. Örneğin fuarlar düzenlenir. Ancak bazen ürünleri pazarlamak için fuarlarda yetmez canlı canlı deneyim sağlamak gerekir, bu pazarlama teknikleri günümüz ticaret sistemin maalesef olmazsa olmazıdır. Daha çok kazanmak için daha çok satış yapmanın yolu yeni pazarlar bulmaktan geçer. Birilerinin kazanması için birilerinin harcaması gerekir ama bunu zorunlu olarak veya keyifle yaptırmak için inandırmak harcamaya zihinsel olarak hazırlamak gereklidir.
Makalenin tamamı için...
https://drive.google.com/file/d/1kUOu5wyF1EINsN2Un6uah0EyAW36UzMM/view?usp=sharing